2022 是不断变革挑战升级的一年，政治、经济、政策全面变化带来了市场的动荡，但挑战之下机遇和希望仍然在增多。2023 年的走向将有什么新的变化？游戏开发者在广告变现上该如何应对？

TradPlus 重磅发布 《2023 全球手游广告变现趋势报告》，从热门游戏品类、全球重点地区、不同广告类型和各地区广告平台的表现入手，深入剖析了游戏变现趋势。我们也邀请到了头部游戏开发者分享他们对市场的看法和应对策略。快来一睹为快！

TradPlus 《2023 全球手游广告变现趋势报告》为您带来深度解析

随着市场进入成熟阶段，单一的商业模式已经不能足以支撑业务增长。在 ROI 压力逐渐增加的情况下，内购和广告变现结合的商业模式将是必然的发展趋势。对广告变现的精细化运营也会成为主旋律。头部游戏开发者 31 Games 和河马游戏针对当下趋势分享了各自的看法和应对策略。

31 Games，CMO 李项南

流量红利逐渐消失、中重度游戏投放素材轻量化抢量，种种原因导致主 IAP 变现的产品获量成本越来越高。想要突围，得在各方面进化：产品精品化、流量私域化、变现精细化。同时我们也在拥抱 AIGC，给产品创新，给研发增效。

河马游戏，商业化负责人 彭佳惠

在经济下行周期坚定走游戏精品化和精细化的发展路线。市场投放不仅在于获客本身，更让我们在充分了解市场需求的基础上，对玩法、题材能重新设计和组合，持续做出体验玩法更丰富、内容更有深度的游戏。同时注重拓展渠道，与行业上下游深度合作，基于低成本变现、高信赖归因工具，在商业运营的每一步提升投资回报率（ROI）。

超休闲游戏凭借其大量的 DAU 和高比例的广告分布成为变现收入领军者。虽然由于品类特性原因，留存较其他品类较低，iOS 端7日留存为11%，90天 LTV 为 $0.125，但是 iOS 端激励视频 eCPM 达到 $21.41，相较其他品类有较好的表现。

消除及益智游戏在广告变现收入层面也有不错的表现。模拟游戏虽然有较大的用户活跃度，但其广告占比较小且增加速度相对有限，所以变现收入相对较低。

东南亚市场收入增长趋势强劲，除了季节性波动外一路上扬，这也得益于近来涌现出的众多开发者。但是新兴市场仍然以活跃的用户量来驱动收益提升，东南亚 iOS 端的激励视频 eCPM 为$7.78，与北美日韩等成熟市场相差仍然较大。但新兴市场潜力巨大，随着用户的不断成熟，对收入也会产生逐步的正面作用。

北美和日韩 eCPM 不相上下，iOS 端的激励视频 eCPM 达到 $38.45 左右，为全球最高。收入上虽然增速不及新兴市场，但对比 2021 年整体依然保持平稳上涨的趋势。

AdMob 在全球各区域都占据一半左右的收入占比，成为毋庸置疑的主宰。在 eCPM 上 AdMob 也领先其他广告平台，激励视频 eCPM 达到 $10.56。但广告平台各有特色，在不同地区表现不同，东南亚和日韩 Pangle 的占比和增速都表现亮眼，而在北美和欧洲 Mintegral 和 A4G 等的表现也令人瞩目。开发者需要根据自身实际情况和广告平台特性来进行细致选择。

同时，因为不同的广告平台存在支持 Bidding 和瀑布流的区别，因此单纯从 eCPM 的高低并不能决定一个平台的表现，需要在实际操作中将 Bidding 和瀑布流穿插配合使用，让收入最大化。

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