这几年由于贸易摩擦、疫情等因素，说到外贸业务，大部分人会觉得压力挺大、很难做。
作为从业12年的老外贸人，我想说说自己的感受，希望能够给正在思考要不要做外贸的年轻人一点启示。哪怕只有一点点，也算没有白写。
先说下我的背景，坐标北京，英语翻译专业，专业八级，有同传培训经历。工作过的单位性质有纯贸易型、工贸一体型、互联网软件型；公司规模最少在200人，最多的超过千人，公司架构都相对比较完善；行业涉及快消品、大型机械设备、大宗贸易、互联网软件、人工智能硬件等领域。
有些人认为外贸不好做，原因主要包括行业低端、门槛低、薪资低、公司产品竞争力低、老板投入少、目标高、开单难、不好转行业等。
这篇文章分两部分，我们先说说这几个难点，我再结合自己的工作感受给想做外贸的年轻朋友们一些建议。
这些难点怎么破？
1.行业低端？
先解释一个概念问题，外贸不是一个行业，对外贸易是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动，由进口和出口两部分组成。
整个对外贸易的流程涵盖很多岗位，有做海外市场开发的销售，有做海外市场的品牌推广，有负责内部订单流转的海外业务跟单，有做优质大客户维护的，有做技术支持的海外项目经理，也有负责出运报关报检的船务。
每个环节都有相应的岗位，岗位要求也各不相同。
大公司会把每项工作都拆开，设立不同的岗位；
中型公司会把几个重要的工作打包组合给一个人完成；
小公司，基本就是一个人做全套。
外贸业务员只是一个岗位的名称而已，并不是指你具体的行业。
其实传统行业并不low，只是发展了很多年，逐渐变成了夕阳产业，持续走下坡路，没有什么技术含量，沦为完全拼价格的境地，再加上公司规模不大，这才让人感觉很low。
除了钢铁、金属、大宗贸易、小商品这些传统行业，还有很多新兴的行业，近年来对外业务的岗位需求也很大。
比如人工智能硬件、技术都是近几年兴起的，像扫地机器人、智能翻译机、宠物智能产品、蓝牙防丢失报警器等。
此外，现在非常火的短视频平台、内容生产平台，也都有海外业务线；电影、电视剧等也需要海外宣发业务。
以上这些只是海外业务需求岗位的一部分，不同专业的学生，可以根据自己的专业和喜好，去锁定目标企业，留意是否有相关的岗位。这类公司的工作选址一般都是写字楼，不像传统出口小工厂都选在偏远的地方。
2.门槛低？
我知道在全国很多地方，有一些小的加工厂在做出口业务，有的甚至只有三四个人，那种门槛一般都很低。在这样的小加工厂里，就不要提行业前景、职业发展了。
而那些发展前景好的行业，规模尚可的公司，对外贸业务员的要求也不低，很多都要看资质和学历。
我记得毕业后去的第一家公司，经过了3轮考试，笔试、人事面试、口语测试。第一轮笔试的时候有人迟到了，就直接被pass掉了。
所以好一点的公司，门槛真的没那么低。他们对你的基础知识、行事方式都有一定的要求。
3.薪资低？
说到钱，也没什么不好意思的，上班不就是为了挣钱吗？
我记得毕业之前，有一次和山东的一个同学聊毕业后的打算。当时他说想去做外贸，因为他们家一个亲戚前阵子签了一个大单，他跟着一起把货物送到了港口，之后亲戚从青岛买了一辆车直接开回去的。
2009年，做一个单子买一辆小轿车，这件事对我的冲击还是很大的。我当时仔细考虑了一下，我又爱吃又爱玩，还爱买衣服，又不能做违法的事情，怎么能不想办法赚钱呢？
所以我选择毕业后当一名外贸业务员，很大程度上是因为挣钱多。当然也有一些其他原因，比如我不愿意做太枯燥的工作。
我在毕业前曾经在一家公司做过笔译的工作，每天都感觉下半身瘫痪了一样；我还在培训学校做过老师，每天讲课8小时，嗓子真的受不了，果断放弃。
我2010年毕业的时候底薪是3000元/月，提成是销售额的1个点，年任务在七八百万人民币，年底如果完成任务还会有奖金。
而在北京，目前刚毕业1-3年的新人，底薪大部分在7000-8000元人民币。前一段时间公司集中面试了几个跟单员，工作2-3年的期望薪资都在8000-10000元，5年以上的都在10000-15000元。
如果是海外销售岗，那么除了底薪，还会有提成奖金。虽然薪资不能让你“大富大贵”，但是对于初入职场的新人来说，还是可以的。
4.公司产品竞争力低、老板投入少？
我要说，不是所有的公司都这样，也有很多公司是以参加展会、线上推广为主。公司产品的竞争力，其实在你面试的时候就能找到答案。
面试之前，你可以在网上查看行业信息、公司信息、行业论坛等，把头部企业都找出来，然后看看业务线，看看是否有跟该公司合作的产品。
面试的时候可以问这些问题：公司处于行业的哪个水平、面对的客户群体是怎样的、近两年的出口额是什么量级的……
通常情况下，卖得多，也能证明公司的产品有竞争力。但如果说了一个很小的数字，或者压根不说，就要考虑一下是否要入职了。
关于投入这部分，比如线下展会、线上推广，完全可以直接问公司对开发市场的支持有哪些。
一般可以问这些问题：有没有参加线下展会、线上有什么付费平台、市场推广有没有特定的人在做、有没有引流把资源给销售……
如果对方说都没有，那么你就要考虑是不是要做这个“开荒者”了。
5.目标高、开单难
目标高低是相对的。
我之前面试过一个岗位，跟我说第一年的个人业绩要求是10亿人民币，我当时都惊呆了。随后问了往年的业绩，负责人告诉我前一年是6个亿，现在整体任务都翻倍了，所以岗位的任务也翻倍。
我又问了其他业务员的任务额，几乎每个人身上都压着几个亿。又问了年度预计推出的新品，对业绩增长的可执行性做了判断，最终觉得整体还是可以的。
所谓开单难，其实都难。只要你做销售，在初期没有人脉、没有资源的时候，都难。
所以新人在面试的时候一定要问平均开单周期。一般对方都会告诉你的。
6.不好转行业
巧了，我转过好几个行业。每次换行业的开单周期在1个月，而且我是偏技术型的销售，所以但凡是我卖的东西，我基本都懂。
我们要相信自己的学习能力，毕竟很少有人会在一个行业做一辈子，尤其是在当前这个科技发展如此迅速的时代，请不要给自己设限。
举个例子，我在纯贸易型公司，每年负责上百个集装箱的出运，通过密集的订单操作，积累了大量的实战经验。
后来因为想增加前期客户开发的经验，我就转行到了一家做大型机械设备的公司，在那里我学会了看工业图纸，清楚所有产品的工作原理，学会了用CAD，会把中文图纸改成英文图纸。
再后来，我又跳到互联网软件公司，1个月学会了公司所有产品的功能、应用场景等。同时对接国内大区的业务和海外业务线，我不断地在项目中强化对产品功能的理解。
在那里我学会了如何根据客户的需求，做简单的系统流程图；学会了如何使用visor软件把方案改成英文版；学会了根据不同市场的特性、关注点，梳理展会宣讲内容；还学会了使用AI做简单的资料编辑。
我没有那么聪明，所以必须勤奋起来。公司老板、管理层对我的评价基本都是勤奋、聪明、一点就通。但是我自己知道，如果没有勤奋做基础，那点聪明发挥不了什么作用。
继续上一篇的内容（参见：12年老鸟给外贸新人入行的一些建议1），之前我们聊到了外贸新人入行的一些困惑。
今天我们接着聊聊我的建议。
1.选择朝阳行业
选择新兴的、国家大力扶持的行业。
也就是我们说的朝阳产业，那些打价格战的行业就不要贸然进入了，除非你自己家里有厂，想要积累经验回去继承家业的。
还有一个很重要的点，就是要结合自己的兴趣。
不是要你把兴趣变成工作，而是至少你心里不讨厌这个行业。如果你看见公司的产品就心烦，那么你肯定做不长久，也不可能做好。所以不如仔细思考自己的兴趣，然后再投入去做业务。
2.首推中型企业
尽量不要找小公司！
说实话，这几年因为疫情倒闭的小公司数不胜数，因为它们资金流水少，抗行业震荡能力弱。
首推中型规模、主要业务收入为海外业务的公司。这样的公司一般薪资都不会太低，起码能够达到行业的平均标准，有时候还会略高一点。
此外，这类公司基本上每年都会投入一笔钱到新产品的研发和市场推广上，国际上各个区域的重点展会也都会参加。
中型公司还有一个特点，就是你可以接触的业务内容相对比较多，这样有利于你把自己打造成一个更为专业、全面的外贸人。
大公司初期不太推荐的原因，主要是你接触的业务内容很可能非常少。
举个例子，之前有个同学在一家大型的电器公司，员工上万人，业务线非常多，业务量也很大，整条业务线被拆分为好多个小节点，每一个节点都有一个分属部门在负责。
而你只是流水线上的一个小螺丝钉，只能接触自己那一小部分，这对于个人的职业成长来说，益处不大。如果哪天你离职去其他公司，让你自己单独操作一项业务的全流程，可能都搞不定。
所以，选对了公司，薪资低、公司产品没有竞争力、投入少，这三个问题都能解决。
3.一通百通
以我自己的经历来看，如果你外贸做得好，转向其他行业相关也相对容易。这些我在前文详细地表述过。
有人问我，如果从国外市场转行到国内市场呢？
事实上，曾经有三到四年，我同时做国内市场和国外市场，两者之间的差异非常大，市场的打法也不一样。
但是做国外市场，能坚持做下来的人，都非常有韧劲。因为没有地缘优势，成单周期相对国内市场要长很多，还要承受更多的压力，要耐得住性子。
这些对于新人来说，都是很好的体验，能在很大程度上磨炼你的心智，让你变得更加沉稳。
换个角度来看，因为面对的都是国外客户，所以我们要变得更加专业。
不管是专业知识、处理问题的方法、还是思考角度的方式都要更为周全，不然国外客户为什么要把单下给你呢？
这些对新人养成良好的思维模式有很大帮助。
最后从工作内容来说，外贸工作涵盖市场推广、客户开发、大客户维护、跟单操作、租船订舱、报关报检等。
所以即便你以后要换行业，你沉淀下来的工作能力和工作方法也是不会离开你的。你能做的岗位包含但不限于市场推广、客户开发、大客户运营、商务等。
希望我们都能拥有不惧行业变化、始终能够靠双手养活自己的信心和能力！
